Red hat

Overview

Red Hat is seeking a Consulting Services Account Specialist - Enterprise to lead consulting services sales and drive enterprise digital transformation, handling cross-functional technology areas from cloud-native architectures to agile and AI.

About Red hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies.

Requirements & Eligibility

• IT業界における5年以上の法人営業／サービス営業／技術営業／コンサルティングいずれかの実務経験
• 営業として、ビジネス課題の特定からソリューション提案〜クロージング〜導入支援まで一貫して担当した経験
• 年間／四半期の販売目標に対して、自ら計画を立案し、実行・改善を通じて達成した経験
• 複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績
• 複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供できるスキル
• アジャイル開発、アプリケーションモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャ、AIなど先進技術への基本理解と興味関心
• 短期間で顧客と信頼関係を構築できるリレーションシップスキル
• オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力

Key Responsibilities

• Red Hat Servicesの販売：Red Hat のサービスポートフォリオの販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売／契約目標を達成する
• 顧客および社内連携：顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案の一連のプロセスを主導する
• 販売戦略の策定と実行：担当テリトリーの戦略と戦術を策定・実行する
• アカウント戦略策定：アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する
• 進捗管理と報告：販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告し、リカバリーのためのアクションプランを策定する
• サービスオファリング改善：日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする