Mars

Overview

承包制经销商负责人岗位，负责达成所负责经销商的进销存目标、门店覆盖和服务目标、以及非敏感品销售目标。

About Mars

Mars is a family-owned business with more than $35 billion in global sales. We produce some of the world’s best-loved brands: M&M’s®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, BEN’S ORIGINAL®, and COCOAVIA®. Alongside our consumer brands, we proudly take care of half of the world’s pets t

Requirements & Eligibility

• 扎实的销售执行与落地能力，熟悉产品和渠道结构，能辅导经销商团队完成门店标准化
• 具备良好的经销商沟通，管理与谈判能力，能推动经销商变革
• 优秀的数据分析能力（分析产品结构、渠道占比、库存周转）
• 具备经营思维，能够帮助经销商进行生意分析（毛利、投资回报、非敏感品利润）
• 3年以上快消品销售经验，有经销商管理经验者优先
• 有韧性，积极主动，善于在模糊和压力下推进工作，良好的跨团队协作精神

Key Responsibilities

• 达成所负责经销商的进销存目标、门店覆盖和服务目标、以及非敏感品销售目标
• 与经销商共同制定联合生意计划，分析其产品结构、渠道结构、人效产出，识别盈利提升机会
• 负责经销商的日常赋能管理：跟线解决实际问题，包括DA团队带教、提升门店标准化执行、产品新鲜度提升等
• 基于承包区域的市场特性，制定全渠道SKU组合策略，优化经销商整体毛利结构
• 协同经销商开发新渠道，补足未覆盖区域，整合公司与经销商的陈列、促销、物料资源进行共同投资
• 与经销商建立互惠共赢的客情关系，提升决策与执行效率
• 严格履行公司对于合规的要求